Bouw betaalt extra voor duurzame innovaties

vrijdag 18 mei 2012

Een nieuw product mag volgens bijna de helft van de bouwsector duurder zijn mits het verbeteringen brengt op het gebied van energiebesparing. Ook wanneer de materialen duurzamer zijn, mag een nieuw product meer kosten dan producten die al worden gebruikt. Slechts 10% van de bedrijven vindt dat een innovatief product niet duurder mag zijn. Dit blijkt uit onderzoek van BouwKennis.

De ondervraagden gaan er evenwel niet snel vanuit dat duurderde producten beter zijn. Een innovatief product mag volgens gemiddeld 46% van de bedrijven duurder zijn op voorwaarde dat het verbeteringen bevat op het gebied van energiebesparing. Bij de duurzaamheid van materialen is dit 42%.

Hoge prijselasticiteit

Het is opmerkelijk dat gemiddeld slechts 10% van de bedrijven vindt dat een innovatief product niet duurder mag zijn dan pro-ducten die ze al gebruiken. Als het prijsverschil met bestaande producten groter is, zullen snel minder bedrijven bereid zijn het product te gebruiken. Dit geldt zeker zolang de crisis in de sector nog voorduurt en de focus op de laagste prijs groot is. Voor toeleveranciers in de bouwsector betekent dit volgens BouwKennis dat ze heel kritisch moeten zijn in de prijsstelling van een nieuw product. Anderzijds moeten ze door communi-catie hun afnemers wijzen op de toegevoegde waarde van hun product en merk waardoor de prijs minder elastisch wordt.

Unieke plek

Dit betekent dat marketeers hard moeten nadenken over productkenmerken die hun product een unieke plek in de markt geven. Volgens BouwKennis is het dan ook verstandig de nadruk te leggen op de praktische voordelen voor de klant. Dit zorgt voor een betere acceptatie. Bovendien vermijden ze hiermee dat ze terecht komen in een markt waar alleen op prijs geconcurreerd wordt. Afnemers zijn immers bereid meer te betalen voor producten die voor hen een duidelijke verbetering zijn.

Een innovatief product mag duurder zijn dan producten die ik al gebruik als het een verbetering bevat

op het gebied van... (in %)  

Bron: BouwKennis Jaarrapport Nederland 2010/2011

Naar het archief